Mungkin karena barangnya memang tidak menarik, harganya terlalu mahal, atau pengumuman lelang yang kurang informatif, ataupun sebab-sebab lainnya. Untuk mengurangi adanya barang yang tidak laku, dapat ditempuh penggalian potensi lelang (marketing) kepada orang/pihak-pihak yang prospektif/potensial menjadi pembeli lelang.